Тему своего доклада на форуме автобизнеса «ForAuto-2018» директор по маркетингу и стратегии компании e-CREDIT Антон Лагун назвал «Про проблемы с пенетрацией», считая, что в ближайшие три года рынок автокредитования ждет необыкновенный рост, к которому надо готовиться уже сегодня. Причем всем – дилерам, банкам, импортерам, дистрибьюторам.
В подтверждение своих идей он привел статистику: в 2016 году кредитные продажи в автобизнесе составляли 44% от всех продаж автомобилей, в 2017-м – уже 49%. То есть, сегодня каждый второй автомобиль реализуется с помощью кредитных продуктов. Что касается прогноза на будущее, здесь мнение Лагуна совпадает с прогнозом Forbes, и в течение 2 – 3 лет мы увидим на авторынке долю автокредитов, близкую к европейской – около 70%.
К тому, что через 3 года кредитные продажи заметно вырастут, нужно готовиться уже сейчас. Надо пересматривать свое отношение к тому, как отделы продаж дилерских центров сегодня участвуют в автокредитовании, пересматривать инструменты, применяемые в автокредитовании. Сегодня еще много дилерских центров, в которых статистика по кредитным продажам собирается вручную «в экселе», расчеты ведутся «в экселе», переписка с банками – по электронной почте. Завтра – когда нагрузка по автокредитам возрастет, перестраивать бизнес-процессы будет уже поздно, останется только смотреть вслед счастливчикам, которые успели все сделать вовремя. Об этом – в предлагаемом видео.
