Событие

VII ежегодная конференция

Автомобильный рынок России. Итоги и прогнозы

До начала осталось 2 дней

подробнее

Отчет в фокусе

АВТОСТАТ ОМНИБУС - 2016. Новые автомобили: мнения автовладельцев

АВТОСТАТ ОМНИБУС - 2016. Новые автомобили: мнения автовладельцев

Дата выхода 12.01.2017

Формат PDF, 70 стр.

Цена 100000 руб.

Проект основан на формировании репрезентативной выборки, соответствующей модельной...

12 января подробнее

Инфографика

Лидеры рынка автомобилей с пробегом в федеральных округах

Аналитика

Лидеры рынка в городах РФ с населением более 1 млн человек

Лидерами рынка в 15 городах-миллионниках являются лишь три модели.

21 февраляподробнее

Татьяна Луковецкая, генеральный директор ГК «РОЛЬФ»

«Автомобили с пробегом – основной драйвер нашей маржинальности», - считает гендиректор компании «РОЛЬФ» Татьяна Луковецкая. В своем выступлении 27 ноября на деловом завтраке, организованном редакцией газеты «Ведомости», она поделилась опытом в организации успешных продаж подержанных машин.

Основные тезисы выступления спикера:

- Раньше рынок автомобилей с пробегом раньше был «пристяжным», а главный упор делался на новые автомобили, теперь в компаниях появляется новый собственный бизнес (автомобили с пробегом), и продажи новых автомобилей становятся необходимым условием в первую очередь для продажи автомобилей с пробегом.

- Залогом успеха «РОЛЬФа» на рынке в последние годы была кумулятивная маржа при продаже новых автомобилей, которая достигается за счет установки допоборудования, услуг по трейд-ин, страховых услуг и кредитования. «Играя различными скидками по вышеназванным направлениям, мы получаем возможность больше продавать», - рассказывает глава «РОЛЬФа». На данном этапе «РОЛЬФ» играет в кумулятивную «игрушку» уже с подержанными автомобилями. 

- Сейчас, когда рынок на «дне», самое удобное время для трансформации дилерского бизнеса. Необходимо «сжаться и выработать модель, которая позволит выживать в кризис, дожидаться подъема, трансформируя свои модели и соответственно дальше уже выстреливать». То, что возможность выстреливать скоро появится, особенно в регионах, у Луковецкой сомнений не вызывает.

- На руку дилерам уже работает отмена двойного НДС, осталось на государственном уровне добиться фиксации автопробегов при продаже подержанных автомобилей на каждом этапе сделки. Тогда российский авторынок автомобилей с пробегом станет таким же цивилизованным, как в Европе или Америке, а выигрывать на нем будет тот, кто вкладывается в специалистов и новые технологии.

У вас остались вопросы к спикеру? Ответы на них вы можете получить, задав их напрямую главе компании «РОЛЬФ» на предстоящей 7 декабря конференции «Dealer UP!».


Подписаться на канал АВТОСТАТ на Youtube

Другие видеоматериалы

 
  • 3 февраля 2017

    Форум «Dealer UP!»: мнения участников

    7 декабря в Москве, в конференц-залах отеля «Москва Марриотт Ройал Аврора», прошел Автомобильный форум «Dealer UP! Как поднять продажи и увеличить прибыль», организованный аналитическим агентством «АВТОСТАТ» и компанией «АвтоМаркетолог». Предлагаем вашему вниманию видеоролик с комментариями участников форума.

    подробнее

  • 27 января 2017

    Форум «Dealer UP!»: выступление Ольги Бавыкиной (Chery Finance)

    Ключевые проблемы у многих автомобильных компаний, занимающихся продажей автомобилей, похожи: разрозненная дилерская сеть; процессы в дилерских центрах отличаются, а клиентам необходимо предоставлять одинаковые услуги; низкая отработка «воронки» продаж; наличие нескольких банков-партнеров; процесс финансовых продаж сложно контролировать. Ольга Бавыкина поделилась с участниками форума тем, как решаются эти проблемы в компании Chery.

    подробнее

  • 26 января 2017

    Форум «Dealer UP!»: выступление Егора Мельниченко («Renault АВТОМИР»)

    Егор Мельниченко, бренд-менеджер по рекламе компании «Renault АВТОМИР» (Краснодар) уверен, что в успешных продажах автомобилей большую роль может играть таргетирование в социальных сетях. При условии, что за это направление берется настоящий специалист, умеющий работать с контентом и в компании, понимая важность направления, готовы оказать ему поддержку.

    подробнее

  • 25 января 2017

    Форум «Dealer UP!»: выступление Валерии Никифоровой (Chery)

    «Мы не хотим удерживать клиента на сайте, мы хотим показать автомобиль так, чтобы человек пошел покупать его к дилеру», - говорит директор по маркетингу и рекламе АО «ЧЕРИ АВТОМОБИЛИ РУС» Валерия Никифорова. Ее выступление на форуме «Dealer UP!» было посвящено теме: «Что такое онлайн UP маркетинг и как его достигают».

    подробнее

  • 24 января 2017

    Форум «Dealer UP!»: выступление Олега Быстрова (ГК «Модус»)

    Заместитель коммерческого директора по кредитованию и страхованию ГК «Модус» Олег Быстров уверен: чтобы быть успешными и иметь доход, региональным дилерским центрам необходимо наращивать кредитные продажи и осваивать искусство пролонгации.

    подробнее

  • 23 января 2017

    Форум «Dealer up!»: выступление Романа Гуляева («Лучший Сервис»)

    Многие дилеры ездят на форумы и конференции не только для того, чтобы лучше ориентироваться в ситуации на рынке, они нуждаются в конкретных бизнес-кейсах и потому каждый раз обращаются к организаторам встреч с просьбой приглашать лучших практиков, считает основатель компании «Лучший Сервис» Роман Гуляев.

    подробнее

  • 20 января 2017

    Форум «Dealer UP!»: выступление Елены Московской-Муштак (ГК «РОЛЬФ»)

    Директор по маркетингу и продажам ГК «РОЛЬФ» Елена Московская-Муштак считает, что в автобизнесе преувеличено значение трафика. Сам по себе трафик в компании «РОЛЬФ» никого не интересует. Гораздо важнее, насколько сильна связка между отделами маркетинга и продаж, насколько глубоко знают они работу друг друга и говорят ли на одном «digital»-языке.

    подробнее

  • 21 декабря 2016

    Форум «Dealer UP!»: выступление Артёма Аншакова (TradeDealer)

    Директор по развитию компании TradeDealer Артём Аншаков уверен, что автохолдинг может получать миллионные прибыли с продаж допоборудования и аксессуаров. Достаточно посмотреть, как идут продажи в странах с развитым авторынком, где 9 из 10 покупателей автомобиля приобретают в дилерском центре аксессуары, а 6 из 10 отдают на эту статью расходов не менее 1500 долларов.

    подробнее

  • 20 декабря 2016

    Форум «Dealer UP!»: выступление Богдана Осокина («Легион-Автодата»)

    Директор компании «Легион-Автодата» Богдан Осокин проанонсировал два новых программных продукта, позволяющих повысить эффективность СТО и улучшить степень доверия клиентов к сервисному дилерскому центру.

     

    подробнее

  • 14 декабря 2016

    Форум «Dealer UP!»: выступление Алексея Авдеева (Calltouch)

    Коммерческий директор компании Calltouch Алексей Авдеев подробно рассказал о последних исследованиях в области платной рекламы в автомобильной тематике и о том, что включает в себя понятие «фрод» и как с ним бороться. Его выступление было особенно интересным для практикующих маркетологов и специалистов, которые занимаются вопросами конверсии звонков с сайтов агрегаторов.

    подробнее