Событие

VII ежегодная конференция

Автомобильный рынок России. Итоги и прогнозы

До начала осталось 43 дней

подробнее

Отчет в фокусе

Дилерские сети автопроизводителей в РФ

Дилерские сети автопроизводителей в РФ

Дата выхода 21.11.2016

Формат PDF, 135 стр.

Цена 32500 руб.

Четвертый год подряд российский авторитейл находится в непростом положении...

21 ноября подробнее

Инфографика

Лидеры авторынка России в 2016 году

Аналитика

Самые продаваемые в 2016 году автомобили сегмента "mid size car"

Мировой рейтинг бестселлеров сегмента "mid size car" в 2016-ом году возглавила Toyota Camry.

16 январяподробнее

Татьяна Луковецкая, генеральный директор ГК «РОЛЬФ»

«Автомобили с пробегом – основной драйвер нашей маржинальности», - считает гендиректор компании «РОЛЬФ» Татьяна Луковецкая. В своем выступлении 27 ноября на деловом завтраке, организованном редакцией газеты «Ведомости», она поделилась опытом в организации успешных продаж подержанных машин.

Основные тезисы выступления спикера:

- Раньше рынок автомобилей с пробегом раньше был «пристяжным», а главный упор делался на новые автомобили, теперь в компаниях появляется новый собственный бизнес (автомобили с пробегом), и продажи новых автомобилей становятся необходимым условием в первую очередь для продажи автомобилей с пробегом.

- Залогом успеха «РОЛЬФа» на рынке в последние годы была кумулятивная маржа при продаже новых автомобилей, которая достигается за счет установки допоборудования, услуг по трейд-ин, страховых услуг и кредитования. «Играя различными скидками по вышеназванным направлениям, мы получаем возможность больше продавать», - рассказывает глава «РОЛЬФа». На данном этапе «РОЛЬФ» играет в кумулятивную «игрушку» уже с подержанными автомобилями. 

- Сейчас, когда рынок на «дне», самое удобное время для трансформации дилерского бизнеса. Необходимо «сжаться и выработать модель, которая позволит выживать в кризис, дожидаться подъема, трансформируя свои модели и соответственно дальше уже выстреливать». То, что возможность выстреливать скоро появится, особенно в регионах, у Луковецкой сомнений не вызывает.

- На руку дилерам уже работает отмена двойного НДС, осталось на государственном уровне добиться фиксации автопробегов при продаже подержанных автомобилей на каждом этапе сделки. Тогда российский авторынок автомобилей с пробегом станет таким же цивилизованным, как в Европе или Америке, а выигрывать на нем будет тот, кто вкладывается в специалистов и новые технологии.

У вас остались вопросы к спикеру? Ответы на них вы можете получить, задав их напрямую главе компании «РОЛЬФ» на предстоящей 7 декабря конференции «Dealer UP!».


Подписаться на канал АВТОСТАТ на Youtube

Другие видеоматериалы