Used Cars Forum-2019

Рабочая сессия 1

• Аналитический обзор рынка 2018 и 1 квартал 2019: объемы, динамика, структура, тенденции
  Сергей Удалов, Данил Пивоваров, АВТОСТАТ
• Инициативы РОАД по государственному регулированию рынка автомобилей с пробегом
  (отмена двойного НДС, наказание за "скрутку" пробега)
  Олег Мосеев, РОАД
• Как дилеру повысить оборачиваемость склада автомобилей с пробегом. Обзор лучших практик работы с Avito
  Иван Гуз, Avito Avto
  
• Правильное управление товарными запасами 2019
  Денис Долматов,  CarPrice 
• Как оптимизировать процесс оценки автомобилей. Новый инструмент Прайсстат
  Сергей Баландюк, ПрайсСтат

Панельная дискуссия с участниками рынка «Кто и как зарабатывает на рынке автомобилей с пробегом»

 Озвучиваем запросы участников рынка друг другу, формируем «дорожную карту» для эффективного   взаимодействия всех участников рынка автомобилей с пробегом.

Вопросы к обсуждению:

1. Справочник цен на а/м с пробегом: готов ли рынок его применять?

2. Отмена двойного НДС при продаже от юридических лиц дилерам: насколько это увеличит объём а/м с пробегом, поступающих к дилерам, если это произойдёт? 

3. Другие каналы поступления автомобилей. Обзвон классифайдов, покупка на аукционе, междилерский обмен, собственный маркетинг и т. д. Плюсы и минусы?

4. Стратегическое партнерство дилеров с классифайдами: консерватизм или новые возможности? 

5. C2B-аукционы: в чём отличие аудитории клиентов, продающих свой автомобиль на аукционе, от клиентов, сдающих его дилеру? Можно ли говорить о чёткой сегментации клиентов по этим каналам?

6. Сертифицированные авто с пробегом: реальная ценность для клиента или головная боль для дилера в части выполнения плана перед производителем и в части дополнительных затрат на гарантию и соответствия прочим стандартам? Программы каких брендов лучшие,  по каким критериям?

7. Какой «потолок» по общей доле трейд-ин?

8.  Новые подходы и новые метрики бизнеса против традиционных:

а. ROI vs "прибыль на машину",

b. ликвидность (days to market) vs "любая машина продастся"

c. рыночная цена (price to market) vs "ниже закупки не продавать" 

9. Роль и место финансовых игроков и услуг на рынке автомобилей с пробегом

10. Общий вопрос: какие факторы могут замедлить рост а/м с пробегом у дилеров?

Модератор дискуссии Татьяна Луковецкая, АВТОСТАТ

В дискуссии принимают участие:

Астрахан Дмитрий, руководитель отделов корпоративных продаж, автомобилей с пробегом и финансовых услуг, Jaguar Land Rover
Роман Титов, директор департамента продаж автомобилей с пробегом, Инчкейп Москва
Денис Мусиенко, руководитель департамента партнерских продаж, Тинькофф Страхование
Денис Мигаль, генеральный директор, Фреш Авто; вице-президент РОАД
Денис Долматов, генеральный директор, CarPrice 
Иван Гуз, директор вертикали АВТО, Avito
Руслан Абдулнасыров, генеральный директор, Автосеть.РФ
Антон Лагун, директор по маркетингу и стратегии, e-CREDIT

Сессия блиц-докладов «IT- инструменты и решения для бизнеса автомобилей с пробегом»
Тезисы докладов (подтвердившиеся компании):

• сервис «одного окна» - система, собравшая необходимые инструменты и автоматизирующая работу всех участников бизнеса автомобилей с пробегом. В том числе: CRM, согласование оценок, умный анализ цен, управление продажами, KPI бизнеса и сотрудников, статистические отчеты, печатные формы, планы и протоколы
• сервисы проверки истории использования автомобилей и автовладений для снижения рисков при приёме в trade-in, применение возможностей Big data для аналитики, лидогенерации и роста продаж
• комплексное решение для клиентов С2С с диагностикой и оформлением (в том числе кредитным) в официальных дилерских центрах
• решение для привлечения онлайн трафика клиентов по автомобилям с пробегом  (с фокусом на кредитный спрос) в официальные дилерские центры
• основные проблемы выкупа с улицы - низкие маржинальность и оборачиваемость
• инструменты по измерению точности оценки авто с пробегом
• стратегии по пересмотру цен на автомобили на складе
• эффективные методы выкупа авто с пробегом, выкуп "с улицы"
• эффективное управление финансами – ключ к повышению чистой прибыли. Инновационные решения увеличения оборотных средств  
•  Как отдел трейд-ин может сам увеличить долю кредитных продаж? Опыт лидеров
• Специфика кредитования автомобилей с пробегом - правила эффективного дилера
• Как добиться высокого уровня одобрения от банков и почему критично отправлять заявку сразу в несколько банков?
• Отдел продаж и Отдел кредитования - как наладить эффективную работу с кредитными клиентами?
• Ключевые требования к ИТ-решению для Отдела кредитования

   

Сессия 4.1 Маркетинг в продаже авто с пробегом

• Мнение автовладельцев: где покупают автомобиль с пробегом? Результаты исследования аналитического агентства АВТОСТАТ
  Татьяна Малыгина, АВТОСТАТ
• Сотрудничество дилеров с Автотекой - новые возможности
  Вадим Иванов, Avito Avto 
• Продвижение объявлений об автомобилях с пробегом на сайтах
  Максим Харитонов, MaxPoster
• Маркетинговый контент для авто с пробегом - эффективные инструменты и тренды. Видео в объявлениях. Современный формат видеорекламы в цифрах и его эффективность
  Артем Валишин, Сильвер-Авто Консалтинг

Сессия 4.2  Как выжить дилеру в условиях кризиса? Дилерский опыт

• Конкуренция с перекупами - реально ли это?
  Гаджи Курбанов, Haraba
• Экономика бизнеса авто с пробегом: сколько "принято" зарабатывать в этом сегменте?
  Как выжить маленькому дилеру в условиях кризиса
  Роман Козенков, ГК Премьера
  Руслан Абдулнасыров, Автосеть.РФ
• Новые решения для бизнеса авто с пробегом 
  Алексей Подщеколдин, ГК БН-Моторс