На фоне кризиса продаж новой техники в 2024 - 2025 гг. экспертами отмечен значительный рост объемов изъятого лизинговыми компаниями имущества - более чем на 30%. В условиях слабого спроса и огромных скидок (от производителей и дилеров) на рынке новых автомобилей все чаще возникают ситуации, когда лизинговой компании легче продать изъятую технику, чем пытаться снова сдать ее в аренду. Об этом говорилось в мае в рамках конференции «АВТОСТАТ Analytic Time», которая была посвящена коммерческому транспорту.
Эксперты агентства «АВТОСТАТ» совместно с Объединенной Лизинговой Ассоциацией (ОЛА) решили узнать, какие каналы продаж в текущей ситуации могут обеспечить лизингу наиболее продуктивные продажи. С этой целью весной 2025 года среди респондентов, занимающихся автолизингом, был проведен онлайн-опрос.
Его результаты* показывают, что основными каналами реализации изъятой у должников лизинговой техники участники отрасли считают маркетплейсы и собственные ресурсы компании. Выяснилось, что участники ОЛА в 2 раза активнее выступают за размещение объявлений на электронных площадках, чем представители инфраструктуры (88% против 44%).
На втором месте по популярности им видятся прямые продажи (звонки контакт-центра и продавцов). Опрос показал, что участники ОЛА считают этот инструмент более приемлемым, чем представители инфраструктуры (63% против 39%). Аналогичная картина сложилась и по двум другим, наиболее часто называемым инструментам. Создание на своем сайте отдельного раздела по реализации изъятой техники кажется весьма эффективным 58% участников ОЛА и каждому третьему представителю инфраструктуры (33%).
Непрямые продажи - с использованием телеграмм-канала, адресной рассылки клиентам - предполагают применять каждый второй участник ОЛА (50%) и 18% представителей инфраструктуры.
Агентство «АВТОСТАТ» ежегодно проводит масштабные маркетинговые исследования для участников авторынка, иногда для нескольких компаний одновременно. Цели у этих опросов разные, аудитория охвата – репрезентативная, позволяющая на основе выборки делать грамотные прогнозы и планировать развитие в разных сегментах автобизнеса. Предложить тему для нового опроса можно по электронному адресу: avb@autostat.ru.
* Можно было указать несколько вариантов ответа.
Комментарии