Событие

Dealer UP!

Как поднять продажи автомобилей  и увеличить прибыль.

подробнее

Аналитика

Авторынок Индии за 10 месяцев 2016 года

С начала года в Индии было продано более 2,5 млн новых автомобилей.

 

30 ноябряподробнее

УАЗ поддержит продажи с помощью факторинга

UAZ Patriot.jpg

Ульяновский заключили пакет соглашений, которые предусматривают поставку дилерам до 50 тысяч автомобилей УАЗ по факторинговой схеме в течение семи лет. По оценкам группы ВТБ, плановый объем финансирования поставок за этот период составит 200 млрд рублей, пишет газета «Коммерсант».

Обычно в рамках факторинговой схемы компания-фактор предоставляет краткосрочное финансирование поставщику под уступку дебиторской задолженности. Но в ВТБ подчеркивают, что сделка с «Соллерсом» реализуется по механизму asset-based lending, когда «ВТБ Факторинг» будет выкупать автомобили и по агентскому соглашению передавать их дилерам, оставаясь собственником машин. Дилеры будут рассчитываться с фактором после продажи автомобилей. По данным ВТБ, отсрочка платежа составит 60-120 дней в зависимости от ситуации в каждом регионе. Стоимость финансирования для дилера будет основана на значении ключевой ставки ЦБ (сейчас 11%) и «по состоянию на сентябрь на несколько процентных пунктов ниже классических инструментов финансирования оборотного капитала».

Устанавливая лимит на поставку дилерам до 50 тысяч машин в год, «ВТБ Факторинг» фактически покроет весь объем продаж УАЗа в России. В компании отмечают, что этот уровень «был определен как максимально плановый с учетом динамики продаж в 2015 году». По данным Ассоциации европейского бизнеса, в 2014 году УАЗу удалось продать 49,8 тысячи автомобилей, продажи упали на 3%. Продажи в январе-августе этого года составили 28,4 тысячи автомобилей, увеличившись на 7% (рынок упал на 33,5%). В то же время схема не будет распространяться на госзакупки и корпоративные продажи, на которые приходится в среднем около 15-20% продаж УАЗа.

В «Соллерсе» сообщили, что совместная с ВТБ схема призвана поддержать дилерскую сеть УАЗа. «Многие дилеры испытывают серьезные проблемы с привлечением кредитных средств, стоимость которых после повышения ключевой ставки ЦБ резко возросла, работа в рамках механизма факторинга в том числе позволит обеспечить дилерам доступное финансирование торгового оборота», – говорят в компании. При этом в "Соллерсе" подчеркивают, что схема не будет обязательной для дилеров.

Впрочем, сами дилеры пока оценивают схему неоднозначно. Президент ГК «Фаворит Моторс» Владимир Попов отмечает, что любой факторинг является скрытой формой кредитования. «Схема может быть выгодной, только если процент переплаты по дебиторской задолженности действительно будет ниже стоимости традиционных кредитов, но с учетом невысокого спроса на автомобили гарантировать этого нельзя», – подчеркивает г-н Попов. По его мнению, самую очевидную выгоду получает «Соллерс», поскольку по сути ВТБ берет на себя обеспечение стабильного сбыта машин с завода. Однако директор департамента казначейства и управления рисками «Рольфа» Владимир Козинец считает, что в условиях, когда многие дилеры испытывают нехватку оборотного капитала, факторинг «все чаще является адекватной альтернативой краткосрочному кредитованию».

Сделка с «Соллерсом» нужна и ВТБ на фоне резкого падения рынка факторинга в 2015 году. Согласно данным Ассоциации факторинговых компаний (АФК), по итогам первого полугодия 2015 года оборот российских факторинговых компаний упал на 16%, до 830 млрд рублей. Доля торговли автомобилями в обороте факторинговых компаний снизилась с 16% до 3%. Исполнительный директор АФК Дмитрий Шевченко отмечает, что сделка «ВТБ Факторинга» и «Соллерса» уникальна для российского рынка. «ВТБ Факторинг», очевидно, показывает свое намерение вернуться на рынок факторинга в автомобильном секторе, после того как сами автопроизводители начали активно внедрять факторинг в своих кэптивных банках», – полагает эксперт, уточняя, что успех сделки для ВТБ будет во многом зависеть от способности его факторинговой компании адекватно управлять рисками.

28.09.15 «Коммерсант»
 

Новости на эту тему

  • 30 ноября 2016 УАЗ представил «Патриот» в стиле игры World of Tanks

    Ульяновский автозавод совместно с компанией Wargaming представил специальную версию внедорожника УАЗ «Патриот», посвященную одной из самых  известных компьютерных игр World of Tanks. Старт серийного производства новинки запланирован на декабрь 2016 года, цены на автомобиль будут объявлены в момент старта продаж.

    подробнее
  • 23 ноября 2016 «Соллерс» в октябре увеличила долю на российском авторынке

    Группа компаний «Соллерс», которая представляет бренды УАЗ и SsangYong, в октябре реализовала 5340 автомобилей (-1%). В результате доля «Соллерс» на российском рынке составила 4,2% против 4,1% годом ранее, согласно данным АЕБ. По итогам десяти месяцев 2016 года в России было продано 39431 машин УАЗ и SsangYong, что на 7,2% ниже результата за аналогичный период прошлого года.

    подробнее
  • 21 ноября 2016 УАЗ наращивает объемы выпуска благодаря обновленному «Патриоту»

    Ульяновский автозавод ускоряет динамику выпуска, и требуется усиленная работа поставщиков компонентов и логистических служб доставки готовой продукции. Об этом сообщил генеральный директор УАЗа Вадим Швецов на рабочей встрече с губернатором Ульяновской области Сергеем Морозовым. 

    подробнее

Статьи на эту тему

  • 3 марта 2016 Автодилеры переключаются на УАЗ («АВТОСТАТ»)

    Прошлый год стал настоящим потрясением для российских автодилеров: когда продажи «схлопнулись», многие оказались в состоянии крайней растерянности. Некоторые не могут отойти до сих пор, а кто-то уже давно банкрот. Ситуация вынуждает искать пути выживания.

    подробнее
  • 12 февраля 2016 Priora и Hunter еще поживут («Ведомости»)

    С марта начнутся продажи седана Lada Priora в новой, более дешевой комплектации «Стандарт», объявил «АвтоВАЗ». Цены будут начинаться с 389 000 руб. – это почти на 50 000 руб. дешевле комплектации «Норма» (комплектации «Люкс» не будет). «Стандартная» Priora получит менее мощный мотор – 87 л. с. (в «Норме» останется 106 л. с.), а автоматическая коробка передач, как и бортовой компьютер, для этой модели исчезнет в принципе.

    подробнее
  • 10 сентября 2015 Новый Ульяновский: как делают современные УАЗы

    Качество сборки УАЗов – одна из главных страшилок об отечественном автопроме. Говорят, что оно выросло, и все изменилось в лучшую сторону. Мы поехали в Ульяновск, чтобы взглянуть на это своими глазами.

    подробнее