В преддверии форума автобизнеса «FinAuto – 2025. Финансовые инструменты авторынка», который пройдет 18 апреля в Москве, эксперты агентства «АВТОСТАТ» опросили участников авторынка и выяснили, какие программы автокредитования пользуются у россиян наибольшим спросом. Вот что они нам рассказали.
Александр Чеховский, директор марки TANK:
- Среди покупателей бренда TANK востребованы программы, которые позволяют выгодно обменять свой автомобиль на новый с минимальной финансовой нагрузкой. Наибольшей популярностью среди клиентов пользуется предложение от банков-партнеров по кредиту на 12 месяцев с выгодной ставкой – его выбирают более 30% покупателей. Второе место занимает кредит от банка-партнера на 36 месяцев с фиксированной низкой ставкой и комфортными ежемесячными платежами. В обоих случаях первоначальный взнос составляет более 60% от стоимости автомобиля.
По нашим данным, клиенты ценят прозрачные условия кредитования и отсутствие скрытых платежей. Доверие к бренду – наш приоритет, поэтому мы работаем только с банками-партнерами, предлагающими максимально выгодные условия и востребованные сервисы. При этом выбор дополнительных продуктов, страховых и сервисных компаний остается за клиентом.
Александр Кулагин, исполнительный директор Changan Motors Rus:
- Наибольшим спросом у клиентов пользуются специальные кредитные программы, которые банки реализуют при поддержке бренда.
Клиенты имеют возможность приобрести автомобиль без переплаты, по программам рассрочки. Для тех, кому важен низкий ежемесячный платеж, доступны кредитные программы на длительный срок – вплоть до 8 лет, которые также оформляются по сниженной, субсидированной ставке.
Андрей Чернышков, директор марки EXEED:
- Все большей популярностью у клиентов пользуется продукт «Авторассрочка», который позволяет приобрести желанный автомобиль без переплаты по кредиту. Такие программы действуют на срок от 1 года до 3 лет при условии внесения первоначального взноса не менее 50% от стоимости автомобиля.
Для клиентов, которые стремятся минимизировать размер ежемесячного платежа, действуют кредитные программы сроком до 8 лет и тоже с пониженной ставкой. При этом все программы располагают возможностью досрочного погашения кредита.
Оформление кредита в автосалоне является самым выгодным и удобным способом покупки автомобиля. Это можно сделать довольно быстро, поскольку время решения по заявке составляет всего от 2 минут. Впрочем, для тех клиентов, кто особо ценит свое время, доступен сервис выбора автомобиля и подача заявки на автокредит, на нашем сайте или на сайтах наших дилеров.
Дмитрий Розенберг, директор проекта «ЛАДА-Финанс»:
- На наш взгляд, наиболее востребованными кредитными продуктами сейчас являются кредиты с субсидированной ставкой. Это означает, что производитель компенсирует часть процентной ставки, что позволяет предложить потребителю приобретение автомобиля с более комфортными условиями по ежемесячному платежу.
Помимо высокой ключевой ставки Банка России, которую можно охарактеризовать при текущем уровне как заградительную, популярности субсидированного кредита способствует и общий тренд ориентации наших покупателей на комфортный ежемесячный платеж. По всей видимости, данный тренд сохранится и после снижения ключевой ставки.
Каро Карапетян, гендиректор страхового консультанта АСТ, со-основатель F&I сервиса FAST.Авто:
- Кто бы мог подумать, что продажи автомобилей будут настолько зависеть от умения брендов работать с финансовыми продуктами, как это складывается сейчас. Ощутимое количество банков и страховых компаний, качество партнерских отношений с ними, скорость согласования новых продуктов, желание и умение быстро проверять гипотезы, наличие автоматизации процессов продаж кредитов и полисов, а также глубина онлайн-аналитики BI, позволяющих анализировать собственные продажи и сравнивать их с рынком, – вот основные показатели, которые формируют сегодня конкурентные преимущества одного бренда перед другим. Именно эти показатели напрямую влияют на объемы продаж здесь и сейчас.
Даниил Шкурыгин, коммерческий директор Авто.ру:
- Закономерно, что размер процентной ставки играет ключевую роль при решении о приобретении автомобиля. Бренды реагируют на запросы потребителей, увеличивая размер субсидий, что приводит к снижению средней ставки на новые автомобили. Например, по данным еКредит, ставка снизилась на 3% по сравнению с прошлым годом.
Также, мы видим, что покупатели предпочитают кредиты с первоначальным взносом в размере 20 – 40%. Такой взнос наиболее оптимально обеспечивает баланс между размером платежа и доступностью автомобиля.
Комментарии