Событие

Dealer UP!

Как поднять продажи автомобилей  и увеличить прибыль.

До начала осталось 2 дней

подробнее

Отчет в фокусе

Автомобильный рынок России 2016

Автомобильный рынок России 2016

Дата выхода 26.04.2016

Формат А4, 293 стр.

Цена 37900 руб.

Аналитическое агентство «АВТОСТАТ» выпускает справочное издание «Автомоб...

26 апреля подробнее

Инфографика

Соотношение продаж новых и традиционных моделей LADA

Аналитика

Авторынок Индии за 10 месяцев 2016 года

С начала года в Индии было продано более 2,5 млн новых автомобилей.

 

25 ноябряподробнее

Машины уезжают в интернет

Автомобильные онлайн-магазины известных брендов уже работают

Крупнейшие автокомпании пытаются приучить потребителей покупать машины через интернет, минуя привычных дилеров. Автомобильные онлайн-магазины известных брендов уже работают на ведущих мировых рынках. Маркетологи уверяют, что осматривать и тестировать машину перед покупкой хотят все меньше потребителей.

По результатам проведенного в прошлом году консалтинговой фирмой Capgemini исследования, купить новую машину через интернет готовы попробовать более 30% потребителей во всем мире. Больше всего оказались заинтересованы в такой альтернативе традиционному визиту к дилеру китайцы (61% опрошенных) и американцы (33% респондентов).

Проверить данные подобных исследований на практике в ноябре прошлого года решила южнокорейская марка Hyundai, которая совместно с предпринимателем Саймоном Диксоном запустила в Великобритании пилотный проект под названием Rockar по продаже своих автомобилей в интернете.

Сервис работает круглосуточно, без выходных, а купленную онлайн машину доставляют клиенту домой. При этом согласно опросам, британцы менее всего, в сравнении с потребителями из других стран, расположены к покупке машины онлайн. Для тех клиентов, кто не привык тратить десятки тысяч фунтов на приобретение товара вслепую, Hyundai Rockar предусматривает небольшой выставочный стенд в торговом центре в графстве Кент, который ежегодно посещает около 27 млн покупателей. Там же потенциальный интернет-покупатель может пройти и тест-драйв.

«Это совершенно новый подход к продаже автомобилей. Я бы сказал, что это первый исключительно цифровой дилер, – заявил журналистам вице-президент по маркетингу Hyundai в Европе Йохен Сенгпиль. – Мы должны предвидеть, чего хотят 30-летние потребители».

Согласно уже упомянутому опросу Capgemini, 49% потенциальных покупателей автомобилей в возрасте от 18 до 34 лет заявили, что скорее всего купили бы автомобиль в интернете. При этом на такую авантюру согласились бы только 29% потребителей в возрасте от 50 лет.

В то время как Hyundai в принципе ставит под сомнение будущее традиционных автосалонов, другие автопроизводители не хотят отказываться от услуг дилеров, хотя не менее активно пытаются продвигать свои интернет-инструменты, рассчитывая все же на то, что хотя бы основная часть процесса покупки машины будет происходить в интернете.

Так, новое направление в автомобильных продажах осваивают, в частности, в Mercedes-Benz. Сегодня компания тестирует систему продажи автомобилей в интернете на двух европейских рынках: в Германии и Польше. Аналитики компании уже выяснили, что большинство людей пока используют сервис для того, чтобы общаться в режиме реального времени с персоналом дилерской сети, назначать встречи с менеджерами, записываться на тест-драйвы и т.д.

«Лишь немногие клиенты реально покупают машину в интернете», – говорит член совета директоров Daimler, отвечающий за продажи в Mercedes, Ола Каллениус. При этом топ-менеджер отказывается раскрывать информацию о том, какую долю в продажах марки на этих рынках составляют сделки, заключенные в интернете. По его словам, в этом году компания уже примет решение о том, стоит ли расширять программу.

Каллениус также поясняет, что компания принципиально не предлагает потребителям свои модели онлайн дешевле, чем за них просят дилеры. «Потенциально мы могли бы нарастить количество сделок на сайте, если бы пошли на снижение цен, но не хотим этого делать, – говорит он. – Мы хотим, чтобы этот портал был удобным способом купить машину. И, кажется, это работает», – говорит он.

Еще один производитель, Volvo, также имеет опыт продаж машин онлайн. Так, летом прошлого года ограниченная серия нового поколения внедорожника XC90 была распродана онлайн за 47 часов. Шведская компания намерена предложить клиентам возможность купить любую из своих моделей через интернет уже в следующем году.

Представители Volvo утверждают, что половина их потенциальных клиентов заявили о готовности покупать их автомобили через интернет. «Мы начнем предлагать купить наши автомобили в интернете уже в этом году, – заявил член правления компании Ален Виссер. – Пока сложно сказать, для всех ли рынков будет доступен такой сервис».

По словам Виссера, главной причиной, побуждающей человека купить машину в интернете, является желание избежать общения с менеджером по продажам. «Но мы совершенно не намерены создавать тем самым конфликт с нашими дилерами или конкурировать с ними, – уточняет генеральный директор Volvo Хакан Самуэльсон. – Мы не хотим отобрать у дилеров бизнес, а, наоборот, намерены поддерживать его, удовлетворяя в то же время новые требования наших клиентов».

Как отмечает автомобильный маркетолог компании ICDP Андрю Тонг, процесс визита к дилеру для осмотра автомобиля и прохождения тест-драйва перед покупкой становится все менее значимым для современного потребителя.

«Производители переоценивают значение тест-драйва для клиента. Некоторые из нас тратят больше времени на выбор пакета программ спутникового телевидения, чем на покупку или аренду автомобиля», – поясняет эксперт.

Директор по развитию auto-dealer.ru Олег Дацкив не видит перспектив в развитии продаж автомобилей через интернет не только в России, но и в других странах. «Если бы компании за вычетом прибыли дилера предлагали купить машину через интернет дешевле, то спрос был бы, – пояснил «Газете.Ru» Дацкив. – Но этого никто делать не будет – тогда дилеры вообще будут никому не нужны, а если покупатель и придет к ним, то станет просить продать машину по той цене, по которой может приобрести ее напрямую у производителя онлайн».

Кроме того, эксперт уверен, что съездить в дилерский центр один раз в несколько лет для потребителя не проблема. «Даже богатый человек, который меняет автомобиль раз в год, может потратить несколько часов на то, чтобы посетить автосалон», – говорит Дацкив.

Что касается перспектив появления таких сервисов в России, то собеседник считает, что из-за высокого уровня преступности в стране они не будут пользоваться популярностью. «Никто в России не покупает такие дорогостоящие вещи по кредитке – переведя деньги, человек сильно рискует, что его товар к нему никогда не дойдет из-за недобросовестности продавца», – поясняет он.

Дацкив уверен, что пилотные проекты онлайн автосалонов, запускающиеся в разных странах, – либо маркетинговый ход производителя, либо освоение топ-менеджерами бюджетов на развитие. «Продавать машины таким образом пытались уже 20 лет назад. Например, General Motors. Но они быстро поняли, что ничего не выйдет. С тех пор принципиально ничего не поменялось», – считает эксперт.

«Газета.Ru»

19.05.15 «Газета.Ru»
 
Загрузка...

Новости на эту тему

  • 18 ноября 2016 Мировой авторынок в октябре вырос на 5,5%

    Мировой авторынок в октябре вырос на 5,5% до 7 млн 910 тыс. легковых и легких коммерческих автомобилей, а очищенный от сезонности годовой уровень продаж, рассчитанный из результатов прошлого месяца, составил 97 млн 022 тыс. машин.

    подробнее
  • 24 октября 2016 Электромобили представляют угрозу для нефтяной отрасли

    Аналитики международного рейтингового агентства Fitch Ratings считают, что рост популярности автомобилей с электродвигателем является серьезной угрозой для крупнейших международных нефтедобывающих компаний.

    подробнее
  • 20 октября 2016 Мировой авторынок в сентябре вырос на 9%

    Мировой авторынок в сентябре вырос на 8,9% до 8 млн 385 тыс. легковых и легких коммерческих автомобилей, а очищенный от сезонности годовой уровень продаж, рассчитанный из результатов прошлого месяца, составил 97 млн 461 тыс. машин.

    подробнее

Статьи на эту тему

  • 25 октября 2016 Автопрому прописали госрегулирование («Коммерсант»)

    Как стало известно "Ъ", одна из самых радикальных озвученных Минпромторгом идей спасения автопрома – "унификация платформ", которая должна привести к снижению себестоимости машин,– предложена международными консультантами на базе опыта США и Южной Кореи. В этих странах в результате подобной реформы сократились лишние мощности и была оптимизирована структура производства.

    подробнее
  • 7 октября 2016 Плюс электрификация всей страны («Коммерсант»)

    Электромобили чем-то напоминают коммунизм – это светлое будущее, которое почему-то никак не может наступить. Появившись примерно в то же время, что и машины с двигателем внутреннего сгорания, электрические машины проиграли конкуренцию и весь XX век оставались на вторых ролях. Затем вроде бы начали возрождаться, но до сих пор не сумели занять сколько-нибудь существенную часть рынка.

    подробнее
  • 27 сентября 2016 Определился лидер мирового авторынка в августе («Российская газета»)

    Мировой авторынок в августе вырос на 6,3 процента, более чем до 7 миллионов единиц автотранспорта. При этом за 8 месяцев 2016 года в мире было продано более 60 миллионов машин, и этот показатель на 2,4 процента выше результатов прошлого года, подсчитали в информационном агентстве "Автостат".

    подробнее