Событие

Dealer UP!

Как поднять продажи автомобилей  и увеличить прибыль.

До начала осталось 3 дней

подробнее

Отчет в фокусе

Автомобильный рынок России 2016

Автомобильный рынок России 2016

Дата выхода 26.04.2016

Формат А4, 293 стр.

Цена 37900 руб.

Аналитическое агентство «АВТОСТАТ» выпускает справочное издание «Автомоб...

26 апреля подробнее

Инфографика

Соотношение продаж новых и традиционных моделей LADA

Аналитика

Авторынок Индии за 10 месяцев 2016 года

С начала года в Индии было продано более 2,5 млн новых автомобилей.

 

25 ноябряподробнее

Свежая статья

Добавят денег на тягач («Российская газета») Добавят денег на тягач («Российская газета»)

Программы поддержки российского автопрома планируется сохранить как минимум на 1 квартал 2017 года, об этом сообщил глава минпромторга Денис Мантуров. И добавил, что будут предложены и другие способы поддержания спроса на новые машины. Впрочем, считают эксперты, в плюс динамика продаж все равно не выйдет.

02 декабряподробнее

Профессионалы секонд-хенда обыгрывают любителей

Перекупщики фактически поглотили рынок подержанных автомобилей в России. При этом автолюбители сталкиваются с тем, что не могут найти подходящую машину в хорошем состоянии по реальной цене. «Газета.Ru» разбиралась в том, почему купить хорошее секонд-хенд-авто за адекватные деньги стало заметно сложнее.

Многие эксперты отечественного рынка отмечают, что для простых потребителей задача приобрести подержанный автомобиль в последнее время значительно усложнилась. Одним из препятствий к этому, по мнению специалистов, является не только общее сокращение предложения, но и огромное количество перекупщиков, буквально захвативших этот сегмент рынка.

Как рассказал «Газете.Ru» один из предпринимателей, работающий с подержанными легковушками в Москве, до автолюбителя хорошие машины доходят практически всегда через посредников.

Как спекулянты сбивают цену

Так, на вторичном рынке часто встречается следующая схема перепродажи: профессиональный перекупщик вступает в сговор с менеджером в дилерском центре, работающем по программе trade-in (обмен старого автомобиля на новый с доплатой. – «Газета.Ru»), и покупает машины с его помощью значительно дешевле среднерыночной цены.

Дело в том, что все больше владельцев предпочитают менять свои автомобили по trade-in в салонах. Как правило, у дилеров подержанное авто оценивается в сумму на несколько десятков тысяч рублей меньше, чем можно выручить, если продавать машину самостоятельно. Но многие автолюбители готовы идти на такие условия: кто-то хочет быстрее избавиться от старой машины и купить новую, кому-то просто лень заниматься продажей – встречаться с потенциальными покупателями, убеждать их приобрести автомобиль.

Однако сотрудники таких дилерских центров довольно часто не прочь поработать и на себя. При оценке машины менеджер в салоне специально озвучивает клиенту сумму, заниженную настолько, что человек начинает сомневаться, а не попробовать ли продать авто своими силами.

В этот момент владелец узнает, что его машину можно быстро продать и чуть дороже, но уж не через салон по программе trade-in. Тут в дело вступает перекупщик – он готов быстро приехать и забрать машину. В результате перекупщик получает уже проверенный и продиагностированный автомобиль по низкой цене. Менеджер в салоне получает с такой сделки свои комиссионные. Далее машина либо сразу продается по реальной цене в Москве другим перекупщикам, либо перегоняется в регионы, где ее стоимость поднимается еще на 30 тыс. руб. минимум.

В автосалонах или на авторынках выставляются, как правило, только те автомобили, которые удалось приобрести у собственника по совсем низкой цене. При этом такой вариант возможен в том случае, если у авто имеются какие-либо неисправности или повреждения. Такие экземпляры перекупщики просто приводят в порядок с минимальными вложениями, к примеру скручивают пробег или делают химчистку и выставляют на продажу, прибавив к закупочной цене 30–50 тыс. руб. Авто в хорошем состоянии как на легальных площадках, так и у спекулянтов-частников можно приобрести только по завышенной цене.

Перекупщики в интернете

Кроме того, спекулянты уже давно захватили и интернет-пространство, где владельцы размещают объявления о продаже машин. Эксперты утверждают, что перекупщики используют специальные программы, с помощью которых базы объявлений безостановочно сканируются. Таким образом, частные объявления отбираются по заданным параметрам – это позволяет спекулянтам первыми получать информацию о новых предложениях и быстрее связываться с продавцами.

Прибегают скупщики подержанных машин и к разного рода уловкам, влияющим на ценообразование. К примеру, на интернет-ресурсах, посвященных продаже авто, они размещают липовые объявления.

Такие предложения располагаются первыми в списке и не вызывают у обычного автолюбителя никаких сомнений. Их не отличить от настоящих: указаны все характеристики машины, есть история владения и фотографии. Однако по телефону, указанному в объявлении, никто не отвечает.

Размещая такие объявления, перекупщики формируют картину рынка в контексте цен на определенные модели авто. Таким образом, человек, продающий свою машину, будет ориентироваться на эту информацию и выставлять автомобиль по низкой цене.

У введенных в заблуждение автолюбителей дешевые машины покупают максимально оперативно. Действительно выгодные варианты перекупщики забирают буквально через час после появления предложения о продаже.

В любом случае, даже если автолюбитель и покупается на эту уловку, то перекупщик будет использовать свои же поддельные объявления в качестве аргумента для торга с продавцом.

Таким образом, все достойные экземпляры секонд-хенд-автомобилей продаются спекулянтами на вторичном рынке по завышенной стоимости. При этом по средней рыночной цене автолюбитель сегодня вынужден выбирать среди машин с большим износом, а то и вовсе «битых», но искусно восстановленных.

Директор по развития «auto-dealer.ru» Олег Дацкив также считает, что отсутствие возможности у рядового потребителя приобрести на вторичном рынке хороший автомобиль за разумные деньги во многом связано с деятельностью спекулянтов. «На собственном примере могу подтвердить, что объявление о продаже машины по адекватной рыночной цене уже спустя несколько минут после публикации вызывает шквал звонков. Такие авто уходят моментально, но, к сожалению, не к потенциальным владельцам, а к посредникам, которые потом продают их на 20–30 тыс. руб. дороже», – рассказал «Газете.Ru» Дацкив.

Есть, конечно, случаи, когда автолюбитель успевает опередить спекулянтов, но это просто везение. При объеме вторичного рынка в 5,5 млн автомобилей процент таких случаев ничтожно мал.

«В таком положении дел ничего удивительного, конечно, нет. Однако это не говорит о том, что нет проблемы. Дело в том, что мало кто из россиян привык изучать договоры и документы перед сделкой. В результате посредники очень часто продают людям битые или неисправные машины», – пояснил эксперт.

Гендиректор «ПодборАвто» Денис Еременко считает, что ситуация на вторичном рынке действительно ухудшилась, особенно в этом году. «Да, сейчас наблюдается такая тенденция – предложений на вторичном рынке в принципе стало меньше, а тем более хороших. Продажи новых авто падают, а это значит, что люди меньше продают и подержанные машины. Люди не хотят продавать свои автомобили дешево, поэтому чаще решают не продавать их вовсе, – рассказал «Газете.Ru» эксперт. – Кроме того, недавно поменялись правила регистрации транспортных средств, и люди стали бояться покупать подержанные машины, которые по новым правилам не снимаются с учета. По большому счету нельзя сказать, что спекулянты регулируют рыночную стоимость подержанных автомобилей – на них нельзя все валить. В большей степени на вторичный рынок влияет непростая текущая политическая ситуация, которая привела к колебаниям курсов валют».

«Газета.Ru»

23.05.14 «Газета.Ru»
 

Новости на эту тему

Статьи на эту тему

  • 22 ноября 2016 Автомобиль с пробегом и подлогом («РБК»)

    Кризис обострил интерес россиян к автомобилям с пробегом. В результате в 2016 году на «машины с историей» пришлось свыше 80% всех сделок. Одновременно выросло и число мошеннических схем, используемых на рынке.

    подробнее
  • 28 октября 2016 Полный комплект. Как работает национальная база автомобилей? (Авторамблер)

    Российские дилеры начали заполнять Национальную базу данных автомобилей. Есть ли в ней смысл и станет ли рынок подержанных авто прозрачнее?

    подробнее
  • 19 октября 2016 Подержанные машины ушли в минус («Газета.Ru»)

    Рынок подержанных автомобилей в сентябре впервые сократился, после семи месяцев наращивания объемов. Тем не менее с начала года спрос на автомобили с пробегом существенно больше, чем в прошлом году, несмотря на продолжающийся рост цен. Эксперты отмечают, что подержанные машины будут пользоваться большей популярностью в сравнении с новыми и в обозримом будущем.

    подробнее