Событие

VII ежегодная конференция

Автомобильный рынок России. Итоги и прогнозы

До начала осталось 38 дней

подробнее

Отчет в фокусе

Дилерские сети автопроизводителей в РФ

Дилерские сети автопроизводителей в РФ

Дата выхода 21.11.2016

Формат PDF, 135 стр.

Цена 32500 руб.

Четвертый год подряд российский авторитейл находится в непростом положении...

21 ноября подробнее

Инфографика

Ёмкость российского рынка услуг автосервиса

Джон Стек, гендиректор «Крайслер РУС» (MotorPage.Ru)

Коммерческая линейка итальянской марки, известная как FIAT Professional, в нынешнем году перешла под крыло нового импортера – ЗАО “Крайслер РУС”. Об этом направлении бизнеса нам рассказал генеральный директор компании Джон Стек.

- В 2011 г. на российском рынке FIAT стал первым в рейтинге продаж легких коммерческих автомобилей среди иномарок. На ваш взгляд, благодаря чему спрос на эти модели превосходит конкурентов?

- Мы предлагаем широкую линейку машин, максимально приспособленных под ведение бизнеса. Причем они покрывают все важнейшие сегменты – у нас есть шасси, шасси с двойной кабиной, цельнометаллические фургоны, грузопассажирские и пассажирские версии на базе FIAT Ducato, компактные коммерческие автомобили Doblo в грузовом и пассажирском исполнении. При этом Ducato оснащаются эффективным и экономичным дизельным двигателем, что обеспечивает клиентам низкие эксплуатационные расходы и высокую эффективность перевозок. К тому же автомобили, поставляемые в Россию, уже в процессе производства специально адаптируются и для холодного климата, и для местных дорог. Наконец, вся линейка FIAT Professional имеет самые конкурентные в своем сегменте цены, а также высокий уровень комфорта и безопасности.

- Можете чуть подробнее представить эту гамму?

- Давайте начнем с линейки Ducato. В нее входит восемь типов фургонов с разными колесными базами, высотой крыши, уровнями грузоподъемности и объемами грузового отсека. И среди них представлены четыре версии грузоподъемностью до 1 т, что идеально подходит для работы в центре крупных городов. А что касается шасси этого автомобиля, то предлагается длинная и экстрадлинная база, а также шасси с двойной кабиной и посадочной формулой “6+1”. Кроме того, в ближайшее время появятся универсальные грузопассажирские комби “8+1” двух типов: со средней колесной базой и средней крышей и короткой колесной базой и низкой крышей. Такая машина наверняка привлечет внимание не только корпоративных, но и частных клиентов, поскольку вполне может справиться с ролью семейного автомобиля – у нее комфортабельный салон и удобные складные диваны.

- А как модельный ряд будет развиваться?

- В 2012 г. мы представили потребителю новое поколение Ducato итальянского производства, которое еще лучше сможет отвечать потребностям наших клиентов с точки зрения разнообразия модификаций, опционного наполнения, безопасности, комфорта и, естественно, снижения эксплуатационных расходов. В числе других новинок – Doblo Cargo и Doblo Panorama в классическом для российского рынка кузове, они появились в дилерских центрах FIAT Professional этим летом. Конечно же, мы работаем и над дальнейшим расширением модельного ряда легких коммерческих автомобилей. Рассматриваем дополнительные возможности персонификации машин под нужды клиентов, прорабатываем вопрос полного привода, а также сотрудничества с кузовостроителями, чтобы иметь возможность предлагать эффективные решения для любых нужд клиентов. Например, уже установлены партнерские отношения с компанией “СТ-Нижегородец”, которая будет представлять рынку все типы конверсий на базе FIAT Ducato, кроме бронированных.

- Есть ли у FIAT Professional специальные программы для клиентов?

- Безусловно, ведь это один из ключевых инструментов продаж коммерческих автомобилей. У нас сформирован перечень партнерских лизинговых компаний, которые предоставляют конечному покупателю эффективные ставки по лизинговому финансированию. А корпоративная программа кредитования FIAT Credit уже на финальной стадии подготовки и будет представлена в ближайшее время.

- Сколько дилеров подключено к продаже и обслуживанию коммерческих автомобилей итальянской марки?

- Сейчас сеть FIAT Professional насчитывает в России 103 дилерских центра, но своим приоритетом мы считаем не столько ее количественный рост, сколько качественный.

- Предыдущий импортер бренда занимался еще и выпуском ряда коммерческих моделей. Есть ли какая-то производственная программа сейчас?

- Пока таких планов нет.

- Какие задачи ставите перед подразделением FIAT Professional на этот год?

- Из-за того что дистрибьюцию пришлось организовывать в очень сжатые сроки, полноценно обеспечить дилерскую сеть автомобилями нам удалось лишь ко второму кварталу нынешнего года. Конечно же, это отразилось на всех показателях, объемы продаж несколько уменьшились. Но в 2013 г. мы намерены вернуться на лидирующее место по реализации среди иностранных производителей LCV.

MotorPage.Ru

21.09.12 MotorPage.ru