АВТОВАЗ может изменить систему вознаграждения дилеров

19 мая 2009 382 0

АВТОВАЗ готовится изменить систему вознаграждения, отменив дилерскую скидку. Как пишет газета «Ведомости» со ссылкой на топ-менеджера предприятия, новая система начнет действовать через 1,5-2 месяца.
«Автомобили приобретаются и реализуются по рекомендованным розничным ценам с последующим вознаграждением в 5%», – говорится в презентации антикризисной программы АВТОВАЗа от 3 марта. В дополнение к фиксированной части вознаграждения предусмотрена и переменная часть – до 3% (в среднем – 1,5%), которая будет выплачиваться дилеру по итогам месяца или квартала. Детали новой системы оплаты еще не согласованы, условия могут поменяться, отмечает топ-менеджер. Дополнительный доход автозавода от введения переменной части оценивается в презентации в 500 млн. – 1 млрд. рублей.
Опрошенные «Ведомостями» дилеры о новой системе пока не знают. По новой схеме маржа дилера, которая сейчас составляет около 7% (в среднем – 16800 рублей на один автомобиль), может как увеличиться до 8%, так и уменьшиться вплоть до 5%, констатирует один из продавцов. По словам дилеров, такая система оплаты даст в руки АВТОВАЗу «цивилизованные» рычаги управления дилерской сетью и позволит отказаться от административных методов давления, например лишения квоты одних дилеров в пользу других.
Если система начнет действовать, АВТОВАЗ будет новатором. Большинство иностранных автопроизводителей выплачивают дилеру переменную часть вознаграждения, которая зависит от эффективности его работы и составляет от 30% до 50% маржи, но остальные 50-70% – всегда разница между ценой производителя и рекомендованной розничной ценой. Дилеры Sollers получают право собственности на автомобили в момент оплаты дистрибутору, размер дилерской скидки устанавливается по единым правилам, а цена для дилеров ниже розничной.

источник: АВТОСТАТ

Комментарии 0
Авторизируйтесь, чтобы оставить комментарий, или войдите с помощью