Событие

Dealer UP!

Как поднять продажи автомобилей  и увеличить прибыль.

До начала осталось 1 дней

подробнее

Аналитика

Авторынок Индии за 10 месяцев 2016 года

С начала года в Индии было продано более 2,5 млн новых автомобилей.

 

30 ноябряподробнее

АВТОВАЗ может изменить систему вознаграждения дилеров

АВТОВАЗ готовится изменить систему вознаграждения, отменив дилерскую скидку. Как пишет газета «Ведомости» со ссылкой на топ-менеджера предприятия, новая система начнет действовать через 1,5-2 месяца.
«Автомобили приобретаются и реализуются по рекомендованным розничным ценам с последующим вознаграждением в 5%», – говорится в презентации антикризисной программы АВТОВАЗа от 3 марта. В дополнение к фиксированной части вознаграждения предусмотрена и переменная часть – до 3% (в среднем – 1,5%), которая будет выплачиваться дилеру по итогам месяца или квартала. Детали новой системы оплаты еще не согласованы, условия могут поменяться, отмечает топ-менеджер. Дополнительный доход автозавода от введения переменной части оценивается в презентации в 500 млн. – 1 млрд. рублей.
Опрошенные «Ведомостями» дилеры о новой системе пока не знают. По новой схеме маржа дилера, которая сейчас составляет около 7% (в среднем – 16800 рублей на один автомобиль), может как увеличиться до 8%, так и уменьшиться вплоть до 5%, констатирует один из продавцов. По словам дилеров, такая система оплаты даст в руки АВТОВАЗу «цивилизованные» рычаги управления дилерской сетью и позволит отказаться от административных методов давления, например лишения квоты одних дилеров в пользу других.
Если система начнет действовать, АВТОВАЗ будет новатором. Большинство иностранных автопроизводителей выплачивают дилеру переменную часть вознаграждения, которая зависит от эффективности его работы и составляет от 30% до 50% маржи, но остальные 50-70% – всегда разница между ценой производителя и рекомендованной розничной ценой. Дилеры Sollers получают право собственности на автомобили в момент оплаты дистрибутору, размер дилерской скидки устанавливается по единым правилам, а цена для дилеров ниже розничной.

19.05.09
Источник: АВТОСТАТ