Событие

VII ежегодная конференция

Автомобильный рынок России. Итоги и прогнозы

До начала осталось 8 дней

подробнее

B2B-Автобизнес

28 декабря 2016

Каждый шестой автомобиль в России не пройдет проверку на «юридическую чистоту»

По данным Национального Автобюро, 17% машин в России имеют проблемы с «юридической чистотой». Многие дилеры при проверке автомобиля пользуются сервисами, предоставляемыми бесплатными площадками. Но принимать решение о покупке автомобиля, полагаясь только на данные этих сервисов, слишком рискованно.

Digital-технологии
подробнее

Аналитика

Лидеры рынка в городах РФ с населением более 1 млн человек

Лидерами рынка в 15 городах-миллионерах являются лишь три модели.

21 февраляподробнее

Видео

Форум «Dealer UP!»: выступление Артёма Аншакова (TradeDealer)

АВТОВАЗ увеличит маржу для дилеров

AVTOVAZ_BIG.jpg

Lada имеет шанс вернуться в крупные мультибрендовые дилерские сети – АВТОВАЗ обещает потенциальным партнерам высокую маржу и долгосрочные договоры. Зарубежные автопроизводители такими условиями похвастаться не могут, отмечает газета «Ведомости».

В 2013 году дилерская сеть Lada вырастет с 434 точек до 500, а к 2014 году – до 600, заявил на конференции Института Адама Смита вице-президент по маркетингу и продажам АВТОВАЗа Артем Федосов. По его словам, компания готовится к росту продаж в России – к 2017 году они должны увеличиться до 1 млн. автомобилей ежегодно.
Главное в стратегии привлечения новых партнеров – это маржа, которую они могут получать на продажах новых автомобилей, отметил А.Федосов. Для Lada она составляет 9,8% - это значительно больше, чем рентабельность продаж бюджетных иномарок, не скрывает Федосов. Данные ассоциации «Российские автомобильные дилеры» (РОАД) подтверждают, что средняя маржа по продажам новых автомобилей марок среднего и бюджетного ценовых сегментов составляет 6%, дополнительного оборудования – 51%, запчастей – 60%. Кроме того, со следующего года АВТОВАЗ будет подписывать дилерские договоры на три года, добавил директор по продажам автомобилей компании Григорий Ратц.

Рентабельность продаж Lada за последние три года выросла, говорит руководитель отдела продаж нижегородского ООО «Автопрофиль», не называя точных цифр. Рост продолжается, хотя его сильно сдерживает дефицит популярных моделей – Lada Granta с автоматической коробкой передач и Lada Largus, считает гендиректор ГК «Интей» (официальный дилер Lada в Санкт-Петербурге) Алексей Румянцев. Рентабельность продаж новых моделей выше, чем старых, добавляет он.

Сейчас у АВТОВАЗа достаточно привлекательные условия работы, отмечает председатель совета группы «Модус» Алексей Лещенко. Компания подала заявку на дилерство Lada в Ростове-на-Дону и Краснодаре, добавляет он. В Сибири у АВТОВАЗа становится все больше официальных дилеров среди компаний, раньше продававших иномарки. В середине 2012 года дилером Lada стал крупный новосибирский мультибрендовый авторитейлер «СЛК-моторс», в ноябре начнет продажи омский мультибрендовый дилер ГК «Феникс-авто», протокол о намерениях заключила также новосибирская «Макс-моторс».

Но не все дилеры верят в большие перспективы АВТОВАЗа. Сейчас на рынке наблюдается отток клиентов из самого бюджетного сегмента, где находится Lada, к таким маркам, как Kia, Renault, Chevrolet, заметил управляющий директор компании «Автостар-Сибирь» (Kia) Владимир Герасимов.

АВТОВАЗ ведет переговоры с крупными дилерами по всей стране, в том числе с московскими, говорит директор по внешним связям компании Игорь Буренков. Представители групп «Независимость» и «Рольф» уверяют, что их компании не планируют становиться дилерами Lada.

Прогресс налицо, АВТОВАЗ строит сеть по образцу других крупных производителей. Некоторым из них даже есть чему поучиться – бесперебойности поставок и распределению квот, говорит вице-президент РОАД Олег Мосеев. Но планы АВТОВАЗа кажутся ему слишком радужными: заводу будет непросто увеличить объем производства до 1 млн. автомобилей в год, но даже если он это сделает, то 600 дилеров на такой объем – это многовато. Получается, что на каждого придется около 1500 автомобилей в год, тогда как в бюджетном сегменте бизнес становится интересным при продаже около 2000 машин в год, отмечает О.Мосеев.

31.10.12
 

Новости на эту тему

  • сегодня, 11:17 АВТОВАЗ может начать экспорт автомобилей в Китай

    АВТОВАЗ рассматривает возможность экспорта в Китай до 10 тысяч автомобилей в год, сообщил губернатор Самарской области Николай Меркушкин. Речь идет о поставках LADA 4x4, решения пока нет, пишет газета «Ведомости» со ссылкой на свои источники.

    подробнее
  • сегодня, 08:31 LADA Vesta стартует на рынке Германии

    Седан LADA Vesta с сегодняшнего дня доступен в продаже на рынке Германии. Немецким покупателям новинку будут предлагать с 1,6-литровым двигателем мощностью 106 л.с.

    подробнее
  • вчера, 17:02 Volkswagen открывает новый дилерский центр в Москве

    Группа компаний «Авторусь» открывает четвертый автосалон Volkswagen в Москве. Комплекс станет юбилейным, 25-м представительством немецкой марки в столице. Первых клиентов новый дилерский центр «Фольксваген Центр Бутово» примет в марте.

    подробнее

Статьи на эту тему

  • 13 февраля 2017 АвтоВАЗ не дотянул до нуля («Коммерсант»)

    Уже в феврале акционеры АвтоВАЗа должны принять решение о втором этапе докапитализации компании, в рамках которого в акции будут конвертироваться долги автоконцерна перед акционерами – "Ростехом" и альянсом Renault-Nissan. Допэмиссия может покрыть накопленную задолженность концерна, но выйти хотя бы на операционную безубыточность завод не может уже несколько лет.

    подробнее
  • 27 января 2017 Автодилеры выходят («РБК»)

    Продажи автомобилей в России в 2016 году продолжили снижаться четвертый год подряд. Из-за этого число автодилеров сократилось на 8%, или 300 точек; салонов сейчас осталось 3,5 тыс. В этому году падение продолжится: автосалонов станет еще на 150 меньше, прогнозируют эксперты.

    подробнее
  • 26 января 2017 Чем российская LADA покорила немцев («Российская газета»)

    В 2016-м машины АвтоВАЗа разошлись в Германии тиражом 1 686 экземпляров, тогда как в 2015-м - 1 181. Динамика роста продаж составила 43 процента.

    подробнее